我经常说到一个观点：免费推广的瓶颈在于内容，或者说，你做不好免费推广，根本原因是原创内容做不起来。
这个道理，有人听懂了，有人似懂非懂。
今天给大家讲一个例子，你不仅能完全明白我的意思，还能明白内容营销高手的至深境界。
事情的起因是，有一次，我为了回答一个学员的提问，去搜了一下他的关键词，了解搜索引擎营销竞争情况。
因为他们的经营模式是招商加盟，我就搜了一个他们家的热搜词：产品+加盟，在百度匹配的相关搜索中，“费用”这种价格询问词出现在热搜下拉菜单中，于是我顺手点击了“费用”这个词。
在搜索结果第一页，发现有4条费用方面的自然排名信息，竟然都来自同一家公司的官网，也就是说，这家公司靠一个官网，能实现一个精准词的小霸屏。
我又继续搜产品词的其他下拉热搜词，其中还有一个“xxx加盟哪家好”的下拉词，我点进这个词的搜索结果，第一页果然又出现来自他家官网3个链接的小霸屏。
这是我以前专门找过然而老是找不到的企业官网案例，居然无意间撞上了。
通常，霸屏产生于多渠道布局关键词内容的结果，比如把这个词生成内容后发布到多渠道下，常见渠道包括官网、百度内容频道、B2B平台、博客、论坛、信息流媒体等百度可以抓取到的站点。
但是，这家公司只凭一个官网能实现精准关键词的小霸屏，足见心机够深，手法够高明。
这样做的好处是显而易见的。把流量引入到自家官网，好过引入到站外渠道，在别人的地盘上，你不能做广告，只能做软文，博得一个品牌词曝光，转化路径拉长了，转化率也极低。
官网就不一样了，如果能够靠官网实现哪怕两、三个小小的霸屏，效果也大不一样。
那这家公司是怎么做的呢？
显然，靠一篇内容无法实现霸屏，他们用“产品+加盟+费用”这个词，写了好几篇文稿，每个文稿标题有微调产生差异化，比如第一页霸屏的这几篇文章标题分别是：
硅藻泥加盟费多少钱?
加盟硅藻泥要多少钱？
开个硅藻泥加盟店需要多少钱?
开一家硅藻泥加盟店大概需要多少钱？
以上就是他们策划的内容标题。
你可能会想，这有什么可稀奇的，我们做竞价的时候做“费用”单元，就把这些词列进去了，这些都是竞价关键词策划基础呀。
没错，但是当你把这些词拿去做免费SEO的时候，思路就完全不一样了。
做竞价的时候，一组词只需要对应一个创意，一个创意只需要写三行文案，即便做AB测试做多几个方案，加起来也没多少文案内容。
而要做SEO，你首先面对一个问题，有这么多同义近义词，究竟优化哪个词呢？
很多时候我们就把几个词融合到一个标题中，反正多个词整合在一起的话，用户搜其中一个词，搜索引擎也能识别出来产生排名。
但是你要知道，多个词整合到一起的效果，相比一个词单独一个标题的效果，权重度是不一样的。单独一个词的权重肯定高于多词组合的效果。
所以，就产生了一个词一个标题，对应一篇文章的情况。
当然，这么做就产生了一个结构上的问题：你把相似的内容发布到一个栏目下，用户体验岂不是很不好？
所以，不得不说到这家公司的高明之处。他们在做官网的时候，预先规划了大量内容性栏目，除了常规的行业资讯、公司动态、产品知识，还包括常见问题解答、经销商专题、视频等内容。
这样，当他们为相似关键词写了不同的内容，就可以有的内容发到常见问题解答栏目，有的发到知识栏目，有的发到资讯栏目中，内容上根据不同栏目的风格进行相应的调整。
可见，他们在规划官网之初，就已经考虑到后继内容营销的需要，给官网构建了一个结构大气、容量丰富的底层框架，这样的网站，犹如配备了大功率的发动机，能给官网带来源源不断的免费流量。
甚至更为极端的做法，针对一些竞争激烈的长尾词，可以考虑一个标题写多个不同的内容，发到不同栏目下，相当于为这个词营造不同的结构环境，看谁最先跑出来产生排名（当然，这种做法不宜过多使用）。
最好的结果，是大家都跑出来，在搜索结果你占第一，我占第二，他占第三，百度快照前三条被你家官网包场了。这就是你要的官网霸屏。
听起来很牛不是？
而所有这一切的背后，都是差异化内容，而非将同一个内容拷贝黏贴到不同的标题下，否则，百度说你复制网页，也就是不同的网址下，有相同的内容，一个咔擦，你的霸屏心愿化为泡影不说，连带官网被降权，啥排名也没了。
说到这里，你应该终于明白我说这句话的意思了：免费推广的瓶颈在于内容。很多人擅长策划关键词，但策划出来一堆，却苦于没有差异化原创内容去支撑这些词。
当然，如果你要学习这家公司的做法，弄点小霸屏什么的，前提还是你的官网地基有没有打好，也就是建站公司事先有没有把官网按照搜索引擎优化的原则去建造，否则，你发到官网的内容，在搜索结果是很难有出头之日的，更不用说霸屏这事儿了。
今天还只是拿官网霸屏来探讨内容的重要性，实在不会写的，就去玩抖音吧，那不需要写，但是，你能持续不断上蹿下跳整出网友围观的内容吗？难哪！
所以，做什么内容都不容易，相比之下，写写SEO内容算是最容易的事情了。
那就还是写吧。
